マーケティングの目的は
お客さんに『買いたい！欲しい！』と
思わせること。
というわけで、インターネットで
今すぐ使える心を動かす５つの心理テクニックの
お話を本日はお届けする次第

私達は常日頃から
世に溢れる広告にさらされているわけで
広告は様々なテクニックを駆使して
あなたの購買欲をかきたてようと
虎視眈々と機会を伺っているわけです！
あなたのインターネットを使った
マーケティングは如何ですか？
お客さんの心を揺さぶり、
購買欲を喚起するテクニックが使われていますか？
とにかく！早速！
数ある心理テクニックの中から、
インターネットマーケティングにも使える
5つのテクニックをみてみることにしよう！
そうしよう！
人の心を動かす5つの心理テクニック

◆単純接触効果

不思議なことですが、
ただ単に、何度も見かけるだけで、
人は親近感を抱くようになります。
これは「単純接触効果」です。
変わらない内容でも、
何度も何度もくり返し見せることで
見ている人の好感度は高まります。
一度に長く接触するのではなく、
細かく何度も繰り返し接触するようにするのが
コツです。
インターネットを使ったマーケティングでは
ブログを毎日更新、SNSに連携したり、
メルマガを頻繁に送ったりすることで、
『単純接触効果』によって親近感を
いだいてくれるようになります。

◆テクニック2.ハロー効果

商品やサービスの一部の評価の影響で、
全体の評価が歪められてしまうことを
「ハロー効果」と言います。
わかりやすい例ではブランド品など
顕著なところです。
決してブランド品が悪いと言っているわけではありませんが、
ブランドと商品の良し悪しは別の話です。
ですが、どこそこのブランドだから
良いモノみたいな風潮ってありますよね。
それが『ハロー効果』です。
あなたが『ハロー効果』を使う場合、
セールスページで商品を紹介する際、
実際に優れている1点を強調して表示することで、
他の点も評価が高いように錯覚させることができるわけです。

◆類似性の法則

類は友を呼ぶと言いますが、
お互いの共通項があることを認識すると、
親密度が増すことを『類似性の法則』といいます。
わかりやすいインターネットマーケティングの
例では、Amazonや楽天などの『レビュー』が
類似性の法則にあたります。
あなたの商品を利用してくれたお客さんの声を
セールスページに掲載しておきます。
すると、自分と似ている人の『お客様の声』に共感して、
商品やサービスを購入しやすくなります。
『お客様の声』はできるだけたくさん掲載することです。
対象を絞って『お客様の声』を掲載すれば、
あなたの集めたいお客さんにのみアプローチすることもできます。
年齢や性別、職業、出身地などを分散すれば、
それだけ広くアプローチできます。

◆権威の原理

偉い人がなんか言ってると
不思議と納得してしまうことありませんか？
人は権威のある人に強い影響を受けます。
これを『権威の原理』と言います。
特に大きな影響力を持つのが、
その人にとって社会的に権威を持つ人物です。
わかりやすい例では、
芸能人の誰かが使ってる商品とか、
『権威の原理』ですね。
インターネットマーケティングでは、
『推薦者の声』がこれにあたります。
あなたが『権威の原理』を使う場合は、
あなたの業界における権威のある人物から、
商品やサービスに関して推薦の声をもらい、
セールスページに掲載するようにします。
業界の有名人でなくても構いません。
芸能人だとか特別な人である必要はありません。

◆返報性の原理

試食のおばちゃん。
試食のおばちゃんこそ
『返報性の原理』の権化です。
試食のおばちゃんの差し出す商品を
ついうっかり受取り食べてしまったら、
買わないと悪いなぁ〜などと思ったりしませんか？
それこそが『返報性の原理』です！
人から何か贈り物をもらった時に、
何か返さないといけない気持ちになるのは
『返報性の原理』が働いているからです。
自分ひとりで得をすると
後ろめたく思うという心理的な働きがあります。
インターネットマーケティングでは、
無料プレゼントや、ブログなどで情報発信をすることで、
『返報性の原理』を期待できます。
こちらから、役に立つ情報を
無料で与え続けることで、
「もらってばかりだと悪いから、
何か商品を買わないと・・・。」
という気持ちを持ってもらえるようになります。
多少手間はかかりますが、
ブログやPDFの資料は無料で配布できます。
じゃんじゃん情報発信するのが、
インターネットマーケティングで
成功するコツです。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
如何ですか？
現代のインターネットマーケティングには
このような心理テクニックが
いたるところで使われています。
あなたも一度は目にしたことがあるはず！
他にも効果のある様々なテクニックが存在します。
ビジネスではこのような心理テクニックを
学んでおくと様々な場面で活躍してくれます！
ぜひ一度、心理テクニックも学んでみてください。
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