売上の向上
購入につながる機会を増やす。
売上を伸ばすカギは
知ってもらえなければ
売れるものも売れません。
オンラインとオフラインを組み合わせ
どう使うかが重要です。
オンラインとオフラインを組み合わせた
効果的な販売戦略を提案
オンラインとオフラインの媒体を
効果的に組み合わせ
ターゲットにしっかり届く販売戦略で
あなたのビジネスを次のステージへ
働く時間を減らして
売上アップする専門家
潮田 徹
認知を広げる
興味をひく
接点をつくる
販売につなげる
最適な販売戦略にあり！
こんな問題を
抱えていませんか？
商品やサービスには自信がある。それなのに、思ったほど売上が伸びない。
そんな悩みはありませんか？
- 商品には自信があるのに、思ったほど売れない
- SNSや広告を頑張っても、購入につながらない
- 価格を下げないと売れないと感じている
- 問い合わせはあるのに、成約につながらない
- 新規のお客様を集め続けなければ売上が落ちる
- 何から改善すればいいのかわからない
なぜ、思ったほど売れないのか？
商品が売れない原因は、商品の品質だけとは限りません。
誰に売るのか、どのように価値を伝えるのか、購入までの流れが整っているのか。
売り方のどこかに、改善できる問題が隠れているかもしれません。
売る相手が
曖昧
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商品の価値が
伝わっていない
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商品構成・価格が
合っていない
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購入までの
導線が弱い
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リピートに
つながっていない
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販売戦略の提案
サポートとは
販売戦略は、単に広告やSNSで集客することではありません。
誰に、何を、いくらで、どのように売るのか。
そして、購入したお客様とどのような関係を続けていくのか。
これらを一体で考え、売上につながる仕組みを整えます。
誰に、何を、どのように売るのか。
商品を知ってもらうところから、購入、リピート・紹介まで。
5つの視点から、売上と利益につながる販売の仕組みを整えます。
売る相手を
明確にする
誰が、なぜ購入するのかを整理する。
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商品構成と
価格を整える
買いやすく、利益も残る商品にする。
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選ばれる理由を
伝える
商品の良さを、買う理由に変える。
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購入につながる
導線をつくる
知ってもらうところから、購入までをつなぐ。
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リピート・紹介を
増やす
一度の購入を、次の売上につなげる。
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具体的な支援内容
販売戦略の提案・サポートでは、現在の販売状況や事業の目標に合わせて、必要な施策を検討します。
商品やサービス、ターゲット、販売方法を個別に見るのではなく、購入につながる流れとして整理します。
売上への影響や実行のしやすさを踏まえ、優先順位をつけて進めます。
| 支援項目 | 内容（例） |
|---|---|
|
顧客・ターゲットの整理
|
既存顧客の分析、購買動機の整理、ターゲットの設定 |
|
商品構成・価格の検討
|
商品の組み合わせ、価格設定、継続商品の検討、利益とのバランス確認 |
|
訴求・オファーの設計
|
商品の価値、選ばれる理由、購入を促す提案内容の整理 |
|
集客・販売方法の検討
|
Web、SNS、広告、紹介、対面販売などの販売チャネルの検討 |
|
販売導線の改善
|
商品ページ、LP、問い合わせ、申し込み・購入までの流れの見直し |
|
リピート・紹介施策
|
再購入・継続利用の提案、購入後のフォロー、紹介の仕組みづくり |
潮田徹の支援の特徴
売上を伸ばすために、商品そのものを変えたり、
広告や販促施策を増やしたりすることが、必ずしも正解とは限りません。
同じ商品でも、誰に、どのような価値を伝えるかによって、購入する理由は変わります。
例えば、母の日に花を贈るのではなく、花を持ってお母さんに会いに行くことを提案する。
商品の特徴ではなく、お客様が得られる喜びや、実現したいことに目を向けることで、新しい需要が生まれる可能性があります。
こうした価値の捉え直しに加え、マーケティング・Web制作・システム開発の経験を活かして、実際に売上につながる仕組みづくりをご支援します。
販売戦略を支える3つの特徴
商品の新しい価値を見つける
商品の特徴や売り手の常識にとらわれず、お客様の視点から購入する理由を考えます。
価値を売上につなげる
見つけた価値を、訴求・商品構成・価格・販売導線などの具体的な販売戦略に落とし込みます。
無理なく売れる仕組みをつくる
Web・IT・業務設計の経験を活かし、売上と利益を伸ばしながら、業務負担を抑える仕組みを考えます。
目指す変化・成果
販売の仕組みを整えることで、集客を増やすだけでなく、購入・再購入までを改善します。
売上と利益を伸ばしながら、業務負担を増やしすぎない販売の仕組みを目指します。
利益の改善
利益が残る売り方を考える。
成約率の改善
興味を、購入につなげる。
リピート・紹介の増加
既存のお客様との関係を活かす。
潮田徹の専門性
売上が伸びないとき、目に見えている問題が、本当の原因とは限りません。
27年間のSE経験で培った論理的思考力と問題発見能力を活かし、売れない原因を整理します。
さらに、マーケティングの視点から商品の新しい価値や購入する理由を見つけ、Web制作の経験を活かして、実際の販売につながる仕組みを考えます。
27年
SE経験
30年
Web制作
12年
マーケティング
コンサルティング
問題を見つけ、価値を見つけ、
売れる仕組みをつくる
SEとして培った問題発見能力と論理的思考力で課題を整理し、マーケティングの視点で購入する理由を見つける。
そして、Web制作の経験を活かし、その価値を売上につなげる仕組みを考えます。
実績・支援事例
販売戦略では、事業ごとに異なる課題を見極め、必要な施策を考えます。
実際の支援事例から、課題と対応内容をご紹介します。
小売業｜花屋
花を贈る日から、お母さんに会いに行く日へ。
若いお母さんをターゲットに、花を持っておばあちゃんに会いに行くことを提案。子どもが描いた母の日の絵を使ったチラシで、売上前年比3倍を実現しました。
食品関連事業｜冷凍米麹甘酒
甘酒は、実は夏の飲み物。
甘酒が夏の季語であることに着目。熱中症予防や滋養強壮という切り口で、夏の飲み物として提案し、月間売上の約半分を1週間で達成しました。
食品関連事業｜しいたけ屋
しいたけの出汁を、家族の健康と団らんを支える商品へ。
しいたけを使った出汁を、家族の健康や食卓の団らんという価値から訴求。従来想定していなかったペットフード業界から新たな引き合いが生まれました。
売り方を変えたい。
でも、何から始めればいい？
売上を伸ばしたいと思っていても、何を変えればいいのかわからない。
そんな疑問を一つずつ整理します。
SNSや広告をもっと頑張らないとダメ？
必ずしもそうではありません。
SNSや広告は、商品を知ってもらうための手段です。商品に興味を持った人が購入できる導線が整っていなければ、集客を増やすだけでは十分な成果につながりません。
現在の販売状況を確認し、集客と購入までの流れのどちらに課題があるのかを整理します。
値下げしないと売れないのでは？
価格だけが原因とは限りません。
商品の価値が伝わっていない、商品構成が顧客の目的と合っていない、比較されるポイントがずれているなど、価格以外の問題がある場合もあります。
値下げを前提にせず、提供価値・商品構成・価格・利益の関係を見直します。
商品を新しくつくらなければダメ？
必ずしも新商品をつくる必要はありません。
既存商品の組み合わせや見せ方、ターゲット、販売方法を変えることで、新しい販売機会をつくれる場合もあります。
今ある商品やサービスの価値を確認し、必要な改善から検討します。
売上を伸ばしたいけれど、時間がない。
施策を増やすことが、必ずしも正解ではありません。
集客や販売のための作業が増えれば、経営者自身の負担も大きくなります。
効果が期待できる施策を優先し、必要に応じて業務の効率化や仕組み化も組み合わせながら、無理なく実行できる方法を考えます。
販売戦略の提案・サポートの進め方
現在の販売状況を確認し、課題の整理から戦略の提案、実行・改善まで段階的に進めます。
-
01
現状と目標の
ヒアリング -
02
販売状況と
課題の分析 -
03
販売戦略の
提案 -
04
実行内容の
決定・具体化 -
05
実行・検証・
改善の支援
売れる仕組みをつくり
売上も利益も伸ばせるビジネスへ
よくあるご質問
販売戦略では、どこまで対応してもらえますか？
現在の販売状況の分析、ターゲットの整理、 商品構成や価格の検討、訴求・集客方法・ 販売導線の設計などに対応します。
必要に応じて施策の実行や改善も支援します。
ご依頼いただく範囲は、 課題やご希望に応じて相談できます。
販売戦略の提案だけでも依頼できますか？
はい。販売戦略の提案のみでも ご依頼いただけます。
Webサイト制作や販促物制作、 システム導入などを必ず依頼する必要はありません。
必要なサービスを個別に選んでいただけます。
SNSや広告を利用していなくても相談できますか？
はい。SNSや広告を利用していなくても ご相談いただけます。
販売戦略は、SNSや広告を使うことが 前提ではありません。 Webサイト、紹介、対面販売など、 現在の販売方法を確認します。
商品やサービス、ターゲットに合わせて、 必要な集客方法や販売導線を検討します。
小規模事業者や個人事業主でも依頼できますか？
はい。小規模事業者や個人事業主の方も ご依頼いただけます。
事業規模にかかわらず、 誰にどのような商品を、 どのように売るのかを考えることは重要です。
現在の事業状況や予算、 実行できる体制などを踏まえて、 無理なく取り組める販売戦略を検討します。
商品やサービスを変更する必要がありますか？
必ずしも商品やサービスを 変更する必要はありません。
同じ商品でも、 ターゲットや価値の伝え方、 商品構成、販売方法などを変えることで、 購入につながる可能性があります。
今ある商品やサービスの価値を活かしながら、 必要な改善を検討します。
ビジネスモデルの提案を先に受ける必要がありますか？
いいえ。販売戦略の提案・サポートは 単独でもご依頼いただけます。
すでに商品やサービス、ターゲット、 事業の方向性が明確になっている場合は、 現在の売り方を見直すところから始められます。
一方、誰にどのような価値を届けるのかが 定まっていない場合には、 ビジネスモデルの提案から始めることもできます。
必要に応じて両方を組み合わせ、 事業の方向性から具体的な販売方法まで 一貫して整えることが可能です。
ビジネスモデルと販売戦略の違い・関係
販売戦略は、商品やサービスをどう売上につなげるかを考えることです。
ただし、誰にどんな価値を届けるのかが曖昧なままでは、効果的な販売戦略を考えることが難しくなります。
ビジネスモデルの提案
売り方を考える前に、事業の方向性を整える。
- ターゲットの明確化 誰に、どのような価値を届ける事業なのかを整理します。
- 差別化 競合との違いや、その事業が選ばれる理由を明確にします。
- 事業の方向性 何を大切にし、どのような事業を目指すのかを整理します。
販売戦略の提案・サポート
事業の価値を、実際の購入につなげる。
- 商品構成・価格・オファー 顧客が購入しやすく、利益も残る商品と販売条件を考えます。
- 集客・販促・購入導線 商品を知ってもらうところから、購入までの流れを整えます。
- リピート・紹介 再購入や継続利用、紹介につながる仕組みを考えます。
売り方の前に、事業の方向性を整理することも。
販売戦略は単独でご依頼いただけます。
一方、提供価値やターゲット、事業の方向性が定まっていない場合には、
ビジネスモデルの提案から始めることもできます。
必要に応じて両方を組み合わせ、
事業の方向性から具体的な販売方法まで、
一貫して整えることが可能です。