利益を増やすのに
最も有効なのが、単価を上げること！
モノが売れない！そんな時代にそんなことしたら・・・
と不安になりますよね。
でも！高額でも売れているモノが存在します。
高値で売れる商品の謎を紐解き、
あなたのビジネスに活かしてしまう！
そんなお話を本日はお届けする次第
モノが売れない理由と、
その対策については
先日お話させていただいたので、
まだ見てないよ！ってあなたは
まずはこちらはご参照
・誰も教えてくれない売れない理由
・誰も教えてくれない！webマーケティングなしでは生き残れない理由
◆高値で売れる三つの商品
モノが売れない現代にもかかわらず、
高値でも売れてしまう不思議な三つの商品が存在します。
あなたはなんだかわかりますか？
ちょっと考えてみてください。
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高値で売れる三つの商品とは
１・技術
２・情報
３・ステータス
如何ですか？
ズバリ言い当てたあなたは
素晴らしい！
あなたにとって、この先のお話は
あまり役に立たないので
別の記事を読んでいただくか、
今すぐGoogle様の検索画面に飛んで
違うサイトを見ることをオススメします。
時間の無駄ですから。
しかし！
当てられなかったとしたら！
是非読みすすめてみてください。
◆技術
一言に技術といっても
多岐にわたるわけで、
全ての技術が高いとは言い切れませんが、
ITの技術なんかは安くありません。
人手が足りないということもありますが、
システムを設計開発する技術というものが高く売れます。
また、腕の良い職人さんなんかも安くありませんよね。
◆情報
○○する方法とか、
フィットネスの先生とか、
なんかのスポーツのコーチとかも
お世話になると結構なお値段がしたりするものです。
情報というと少々誤解を招きそうですが、
”知識”と読み替えていただいても
問題ありません。
◆ステータス
これはもうなにがなんだか
よくわからない存在ですが、
優越感とでも言うのでしょうか？
そんな感じの商品です。
例えば時計であれば
ロレックスやフランクミューラー
自動車であれば
メルセデスやフェラーリ
お住まいで価格帯が億を超える
オクションなんて
どうしようもない駄洒落で呼ばれる
タワーマンションなんかも分類されます。
それぞれの機能を満たすだけなら
1000円の時計でも十分ですし、
今時、誰でもスマホを持っていますので
時間を調べるのに一切苦労しません。
自動車だって、
移動を目的とするだけなら
軽自動車でもこと足りたり、
公共の交通機関を使えば
維持費を考え合わせても
十分に安いくらいです。
なぜ、これらの商品が売れるのでしょうか？
◆マズローの欲求5段階説
マズローという、
偉い心理学者さんがいらしゃって
こう申しております。
[su_quote]人間の欲求は5段階のピラミッドのように構成されていて、低階層の欲求が充たされると、より高次の階層の欲求を欲するというもの[/su_quote]
今のところ説なので、
絶対ではないのですが、
概ね間違いはないような気がします。
さて、ロレックスやメルセデスが売れる理由は
ここにあるわけです。
現代では物質的には豊になりました。
・誰も教えてくれない売れない理由
・誰も教えてくれない！webマーケティングなしでは生き残れない理由
また、ほどんどのみなさんは
なにかしらの集団に帰属しています。
会社とか、学校とか。
従って、３段階目の社会的欲求は満たされていると
考えて差し支えないでしょう。
となると、マズロー先生がいうところの
高次の階層の欲求を欲する。
つまり、尊厳欲求を満たしたいがために
ロレックスやメルセデスを買うわけです。
（全てがそうとは言い切れませんが）
高額の商品を所有することで
尊厳欲求を満たしたいわけなのです。
◆今スグ使える”ステータス”
技術と情報は身につけるのに時間を要します。
従って、”今スグ”というわけにはいきませんよね。
しかし！”ステータス”はすぐに取り入れることが出来ます！
あなたのビジネスにも工夫は必要ですが、
簡単に取り入れることが出来ます。
『いつもよりちょっと贅沢』を演出すれば良いのです！
例えば！
スタバで350円の珈琲が、
ホテルのラウンジでは1,000円前後です。
『いつもよりちょっと贅沢』はどちらでしょう？
ちょっと優越感を感じるのはどちらでしょう？
そして、最も大事なことは
お客さんに『いつもよりちょっと贅沢』なんですよ。
と教えてあげることです。
これを忘れると気付かれない可能性もありますから！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
如何だったでしょうか？
『いつもよりちょっと贅沢』を
上手に演出すれば、
商品単価を上げることもできます。
同じ数売れれば単純に利益率が上昇します。
同じ売上でよければ、少ない数で足りますから
自由な時間を増やすことができます。
是非、あなたのビジネスに取り入れてみてください。
本日のまとめ
①”技術”、”情報”、”ステータス”は高額商品
②お客さんは尊厳欲求を満たしたい
③『いつもよりちょっと贅沢』それが鍵
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